南宁科园大道，广西有名的农资大市场里。人群熙熙攘攘，一派繁荣。如果在市场上转上一圈，会发现大多数柜台最显眼位置摆着的，都有广西田园生化股份有限公司(以下简称“广西田园”)生产的产品。
据了解，近年来广西田园的销售额稳步增长，从2000年的3000万增加到2007年的6亿多。短短7年时间翻了20倍。公司副总经理韦志军介绍，这些成绩与公司的管理、营销体系的搭建密不可分。
由于广西偏居西南一隅，农药企业要从这里走向全国市场并不容易。许多广西本地的农药厂家往往都是由于偏安本地市场，最后在竞争中大浪淘沙，遭到淘汰。广西田园的决策者们也明白，无论在地域、市场还是人才方面，相对于全国的其他竞争对手来说都不占优势。如何在逆境中找准自己的定位，是田园公司首先要解决的问题。
“实际上，田园公司从创办初期就确定了满足市场为导向的理念，根据市场细分结合公司优势寻找产品方向。”韦志军介绍说。
当初，广西田园在市场开拓中也走过弯路，凡是市场上有需求的产品都想做，大而全但是没特色。“结果什么都做不好。”韦志军说，“后来经过对市场的研究，明确了在水稻剂型产品上做大做强的目标。”
明确了思路，想做就做。这步棋一直走到了今天。如今，广西田园已经在水稻用药市场上走在了全国前列，并且还提炼出了“水稻农药真专家”的中高端品牌定位。
经过十多年发展，现在广西田园的产品早已经打响了招牌，走向了全国市场。“去年广西田园的销售回款达到了6亿多，创下了历史的新高，这个数字在全国农药剂型企业中是数一数二的。”韦志军介绍，广西田园能够达到目前的高度，功劳应该归功于全国市场的扩展。
产品要在市场上站稳脚跟，关键是质量要过硬。据了解，广西田园近几年狠抓产品质量，在中国农资质量万里行活动中，已经连续3年获奖。“这说明了田园这个品牌是绝对值得信任的。”韦志军提到。
“目前我们在南宁有一个占地约18亩的剂型农药加工基地，还有一个占地48亩无公害农药剂型加工基地，两个基地去年生产常规包装农药产品300万件。”韦志军介绍说，“除此之外，公司在郑州、天津、茂名都有控股公司，为公司在全国各地的市场提供产品。”
虽然市场在扩大，但是广西田园居安思危，由于目前国内剂型农药市场的集中度不高，500亿左右的市场容量有2千家企业在竞争。对此，他们看的更远：“未来几年国内农药市场一定将会重新洗牌，我们将会立足于市场，在竞争提升。”
